6月24日起，調(diào)整52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)提升10元/瓶，調(diào)整終端供價(jià)至920元/瓶。
 

通知顯示本次提價(jià)的原因是：為了切實(shí)推進(jìn)“終端配額制”，進(jìn)一步有效保障河南區(qū)域廣大經(jīng)銷商和終端客戶的利益。酒說(shuō)同樣注意到，通知后面簽署名字為新任命不久的中原會(huì)戰(zhàn)總指揮張彪。

1、中原會(huì)戰(zhàn)第一槍

這也是繼5月河南市場(chǎng)啟動(dòng)實(shí)施“戰(zhàn)區(qū)制”的又一重磅信號(hào)。據(jù)之前公開報(bào)道顯示，國(guó)窖公司2020年的首個(gè)會(huì)戰(zhàn)計(jì)劃放在河南，并任命國(guó)窖公司總經(jīng)理張彪為河南戰(zhàn)區(qū)總指揮，在市場(chǎng)布局和區(qū)域監(jiān)管方面同樣更加精細(xì)化：進(jìn)一步將河南分為豫中、豫西、豫北、豫南四個(gè)戰(zhàn)區(qū)，分別由國(guó)窖銷售公司在西南、西北、華北、中南的四個(gè)大區(qū)經(jīng)理來(lái)進(jìn)行直管。

張彪親自掛帥加四個(gè)大區(qū)直管，顯然國(guó)窖1573發(fā)力河南市場(chǎng)的信號(hào)明顯。本次提價(jià)同樣針對(duì)的是河南市場(chǎng)，隨著精細(xì)化管理的深入推進(jìn)，終端配額制的落地執(zhí)行，河南有望成為下一個(gè)四川成都市場(chǎng)，品牌力強(qiáng)勢(shì)，價(jià)盤穩(wěn)定。

當(dāng)然在酒說(shuō)看來(lái)，終端配額制的執(zhí)行本來(lái)就對(duì)團(tuán)隊(duì)的落地能力與執(zhí)行力考驗(yàn)很大，敢于提價(jià)，既是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)存庫(kù)、動(dòng)銷情況的充分摸底后的反應(yīng)，更是淡季培育消費(fèi)者，強(qiáng)化品牌力的重要舉措。更為關(guān)鍵的是隨著河南市場(chǎng)標(biāo)桿價(jià)值的樹立，這一信號(hào)也會(huì)對(duì)其他市場(chǎng)產(chǎn)生積極的輻射與信號(hào)作用。

2、增量30億，國(guó)窖1573還要沉下去

2019年國(guó)窖破百億，成為瀘州老窖全面增長(zhǎng)的核心引擎。這不僅直接帶來(lái)業(yè)績(jī)超20億的增量，更是大規(guī)模提高了瀘州老窖的盈利水平，這也是其利潤(rùn)猛增的關(guān)鍵所在。而之前國(guó)窖1573公布今年的目標(biāo)是130億，這就意味著在高端酒競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域再搶30億過(guò)來(lái)。

30億的增量怎么來(lái)?顯然對(duì)國(guó)窖1573而言，在全國(guó)化布局基本飽和的情況下，做大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，深挖潛力市場(chǎng)成為關(guān)鍵，這也是大河南市場(chǎng)啟動(dòng)戰(zhàn)區(qū)制，重兵集結(jié)的關(guān)鍵。當(dāng)然提價(jià)背后考驗(yàn)更大的是配套、是品牌、落地、終端、消費(fèi)者一系列的教育與輔助。

從過(guò)去幾年來(lái)看，國(guó)窖1573正在構(gòu)建起自己獨(dú)特的品牌訴求與話語(yǔ)權(quán)：可能是通過(guò)七星盛宴、聯(lián)手澳網(wǎng)等一系列品牌文化展現(xiàn)出經(jīng)典與時(shí)尚相契合的品味訴求，也可能是2017年首提濃香國(guó)酒背后的濃香品質(zhì)標(biāo)桿與技藝傳承，更可能是“好酒全靠窖池老”，圍繞著國(guó)寶窖池構(gòu)成的一系列“窖主”文化IP，不僅在做高端人群的消費(fèi)存量競(jìng)爭(zhēng)，更在做高端人群的增量培育。

而放在更高維度看，瀘州老窖在做文化，在跳出白酒行業(yè)本身做中國(guó)傳統(tǒng)文化的符號(hào)。聯(lián)合詩(shī)歌文學(xué)做詩(shī)酒文化節(jié)，聯(lián)合《孔子》做傳統(tǒng)文化推廣，在國(guó)際市場(chǎng)推廣與音樂、美術(shù)等藝術(shù)代表融合，顯然這樣的格局就很高了。我們常說(shuō)：降維打擊都是來(lái)源于行業(yè)外的，同樣的啟示在于只有跳出行業(yè)的局限才能找到新的方式與路徑，這是國(guó)窖1573的路子，經(jīng)典而前沿。

也只有牢牢樹立起品牌文化這桿大旗，市場(chǎng)層面的動(dòng)作才能事半功倍。都說(shuō)隨著疫情的常態(tài)化，全行業(yè)的疫后搶位戰(zhàn)會(huì)更加激烈與白熱化，下半年的動(dòng)作與聲浪明顯會(huì)越發(fā)猛烈與澎湃起來(lái)：國(guó)窖提價(jià)，不僅打響了瀘州老窖中原會(huì)戰(zhàn)的第一槍，同時(shí)也是加碼淡季搶位戰(zhàn)的重要一槍。